漢の張良の用間――酈食其を死間として用いる

『史記・留侯世家』にいう。漢の沛公は、二万の兵をもって秦の嶢下の軍を撃とうとした。張良が説いて言った。「（それでも）秦の兵はなお強く、軽んじてはなりません。私が聞くところでは、秦の将は屠者（肉屋）の子であり、商人上がりの者は利によって動かしやすいといいます。どうか沛公はしばらく陣を留め、人を先に行かせて五万人分の食料を準備させ、さらに諸山の上に旗指物を多く立てて疑兵（おとりの兵）とし、酈食其を（間者として）遣わし、重い宝物を持たせて秦の将を誘わせてください。」秦の将は果たして裏切り、（漢と）連合して共に西進し咸陽を襲おうとし、沛公はこれに応じようとした。張良は言った。「これはただその将だけが叛こうとしているに過ぎず、兵卒たちがこれに従うとは限りません。従わなければ必ず危険です。それよりも彼らが油断しているうちに撃つのに越したことはありません。」沛公はそこで兵を率いて秦軍を撃ち、これを大いに打ち破った。

按（著者の考察）。張良が酈食其に和議を説かせておいて、その隙に撃ったのは、これは酈食其を死間として用いたものである。この時は酈食其は幸いにも死を免れた。だが後に酈食其が斉に降伏を説き、韓信がこれを撃ったときには、酈食其は死間として用いられ、ついに死んでしまった。張良が酈食其に秦の将を説かせたときは、まず疑兵によって威嚇し、そのうえで重い宝物によって利益で誘い、いったん間者を通じて和睦させ、相手が油断して備えを解いたところを、その不備に乗じて撃った。これは孫子のいわゆる「その不意に出で、その備えざるを攻める」というものである。勝利は必ず得られるはずである。今、間者を用いようとするならば、まず兵威を張って相手を威嚇し、その間者が行って降伏するのを待ち、不意を突いて撃てば、成功しないことはない。